Dans le monde de l’immobilier, il y a le locataire, le propriétaire, le notaire, l’agent immobilier et le mandataire. Ce dernier a un rôle central entre le vendeur et l’acheteur. Missionné par l’un ou l’autre, il a les mêmes droits et devoirs qu’un agent immobilier. Très à l’aise et compétent, il répond aux intérêts des deux parties avec des objectifs différents. Son rôle est particulièrement défini par la Loi. Toutefois, il ne faut pas mettre en concurrence le mandataire immobilier avec l’agent immobilier. En effet, les deux rôles sont complémentaires et on vous explique pourquoi.

 

Quel est le rôle du mandataire immobilier en France ?

 

Les métiers de l’immobilier sont d’une grande diversité. Du fait de l’explosion des demandes de logement et de la mobilité des Français, le mandataire immobilier travaille à son compte. En l’occurrence, un agent immobilier fait le plus souvent appel à ses services ; Par manque de temps ou pour optimiser la recherche ou la vente d’un bien, le mandataire immobilier joue un rôle central.

Le mandataire spécialisé sur le marché de l’immobilier propose une intervention encadrée par la loi. En effet, le statut de mandataire immobilier est déterminé par la loi du 13 juillet 2006 en faveur de l’engagement national au logement :

• Le mandataire immobilier est inscrit au registre spécial des agents commerciaux ;
• Il est soumis aux règles législatives qui prévalent pour un négociateur immobilier – décret du 2 juillet 1972 article 9 ;
• Il représente un agent immobilier avec lequel il signe un contrat de mandat. En revanche, il ne possède pas de carte professionnelle mais agit au nom d’un agent immobilier.

En tant que mandataire et représentant d’un agent immobilier, il agira dans l’intérêt du client et de sa recherche ou vente de bien.

Le mandataire immobilier exerce au sein de deux structures en général. D’abord, il peut fonder une entreprise à son compte et se déclarer auprès du registre spécial des agents commerciaux. Par ailleurs, il peut devenir un représentant des grands réseaux de mandat immobilier à l’image d’IAD, Safti ou Capifrance.

 

Le mandataire immobilier complète le rôle de l’agent immobilier

 

L’agent immobilier et le mandataire agissent dans un intérêt commun. Le premier délègue au second une mission de service encadrée par la Loi. Malgré tout, un mandataire immobilier possède des prérogatives propres à sa profession.

Par exemple, il ne peut pas signer de compromis de vente. Mais sa mission de conseil et de recherche des biens est rémunérée par commission sur la vente. En plus de cela, les frais liés à sa mission sont plus faibles qu’une agence immobilière.

Malgré tout, il sera un soutien de poids pour soulager les agents immobiliers. Notamment pour la recherche d’un bien pour un acheteur. Cette mission sera partagée en deux temps.

• Le mandataire immobilier s’occupe de la recherche d’un bien immobilier pour le compte d’un acheteur ;
• Dans le cas contraire, il cherche un acheteur pour une personne qui vend son logement ;
• Il est habilité à mener des recherches de biens à vendre ou à louer pour le compte d’un agent immobilier.

Du côté de l’agent immobilier :

• Il prépare le dossier de vente, location ou d’achat du logement selon les données transmises par le mandataire ;
• Il regroupe les documents pour compléter le dossier immobilier de son client ;
• L’agent immobilier signe le compromis de vente.

 

Quels sont les frais pour devenir un mandataire immobilier ?

 

Pour développer son affaire, un mandataire immobilier est affilié à un réseau d’agence pour lequel il adhère à travers une cotisation. Il ne possède pas d’agence en son nom et déclare souvent son logement comme adresse professionnelle. Cependant, il a le droit de déclarer une adresse professionnelle à ses frais. Sans oublier de déclarer ses revenus pour établir le niveau de ses cotisations sociales.

 

Quelle est la commission d’un mandataire immobilier ?

 

Vous l’aurez compris, ces frais sont réduits pour de bonnes raisons. En effet, chaque mandataire immobilier travaille pour le compte d’un réseau immobilier sous un statut indépendant. Ainsi, il possède très peu de frais fixes. En général, la rémunération du mandataire immobilier s’élève entre 3 et 5% du prix de vente du logement.

Il faut savoir que la commission du mandataire immobilier est moins importante si le prix du bien devient important. Par exemple, un mandataire qui a réussi à trouver un logement à 600 000€ perçoit 3% du prix de vente, soit 18 000€. À l’inverse, si le prix du bien est faible, la commission grimpe en moyenne aux alentours de 3,6%. Pour un bien vendu 250 000€, il touche 15 000€ bruts.

 

Qui sont les grands noms de mandataire immobilier en France ?

 

La France présente 7 grandes agences spécialisées qui proposent des mandataires immobiliers dans tout le pays. En effet, Safti, IAD, CapiFrance, Propriétés privées, Optimhome, Megagence, Efficity proposent des services de mandataires en France.

 

Safti – 4 900 mandataires en France

 

Safti est un mandataire avec une grande expérience. Créée en 2010, elle propose plusieurs services comme la vente, la location ou encore les services de déménagement. Aujourd’hui, ce sont plus de 4 900 mandataires en France. La commission dépend du libre choix du mandataire selon sa zone géographique. En moyenne à Paris, elle est de 4%. Pour bien vendu 250 000€, le mandataire perçoit 10 000€.

 

I@D – 11 500 mandataires et le numéro un en France

 

Créé en 2008, I@D France propose un service entièrement en ligne de vente et de location de bien avec 11 500 mandataires dans toute la France. Les commissions sont comprises entre 3 et 4% en moyenne. Cependant, c’est le mandataire immobilier qui décide du montant de la commission.

• Un bien à 300 000€ sur Paris, le mandataire dispose d’une commission à hauteur de 4%
• Pour un bien d’un montant de 500 000€ elle sera en moyenne de 3,6%.

 

CapiFrance, le spécialiste immobilier avec 3 000 mandataires

 

CapiFrance est la doyenne du marché des mandataires immobilier. Créée en 2002, elle regroupe plus de 3 000 personnes exclusivement sur le territoire de l’Hexagone. Elle propose plusieurs segments dans la vente de l’ancien, du neuf, du luxe ou à la montagne. CapiFrance a également développé d’autres prestations en gestion des biens, l’investissement immobilier pour les entreprises ou encore le syndic de copropriété. Les commissions d’un mandataire immobilier sont variables :

• Pour un bien immobilier de 250 000€, il touche une commission de 4,5% soit 11 250€ ;
• La commission sera similaire pour un bien de 500 000€ soit 22 500€.

 

Efficity – 1 800 mandataires sur toute la France

 

Efficity propose un service complet de vente de biens neufs ou anciens. Rachetée par Foncia depuis 2019, elle propose une commission forfaitaire.

• Pour un bien vendu jusqu’à 250 000€ de 11 500€.
• À partir du moment où le bien dépasse un prix de vente de 250 000€, la commission représente 4%.

 

Optimhome – service de vente de biens dans toute

 

Fondé en 2006 par Olivier Colcombet, Optimhome propose des services de vente et de location de maison et d’appartement neufs ou anciens dans tout le pays. Par ailleurs, les Français pourront estimer la valeur réelle de leur bien avec un mandataire du réseau Optimhome.

Concernant les commissions, elles sont plutôt élevées à hauteur de 4% pour un bien vendu à 500 000€. En outre le mandataire Optimhome sera en mesure de percevoir 20 000€ bruts.

 

MegAgence, discrète mais avec de nombreux services immobiliers

 

Fondée en 2006, MegAgence propose des services dans les biens immobiliers à travers la vente et la location. Par ailleurs les 1 400 mandataires MegaAgence sont également disponibles pour les fonds de commerce et les locaux professionnels.

À ce titre, le mandataire MegAgence propose une commission élevée de 5% pour ses collaborateurs. Ainsi, un bien immobilier d’une valeur de 600 000€ assure un revenu de 30 000€ brut pour le mandataire immobilier.

 

Proprietes-privees.com, 4ème réseau de mandataire en France

 

15 ans d’existence sur le marché de l’immobilier et 4ème réseau de mandataire, Proprietes-privees.com propose une vente ou de la location de bien avec 2 500 mandataires mobilisés aux quatre coins du pays. Par ailleurs, elle garantit d’autres services comme des travaux de reconditionnement, des locations saisonnières, de la gestion locative.

La commission sera fixe et ce, peu importe le montant du bien immobilier. Proprietes-privees.com propose une commission de 3,99%. Ainsi, pour un T4 vendu 400 000€, le mandataire sera rémunéré 15 960€ bruts.